Les différences entre le marketing de réseau et la vente pyramidale

Nombreux sont ceux qui font l’amalgame entre le marketing de réseau / marketing relationnel et la vente pyramidale !

Lors d’une présentation d’entreprise on a déjà du vous faire la réflexion :  » c’est pyramidale ton truc » . Alors, que répondre a vos prospects ? Comment leur expliquer la différence

On va voir ensemble, dans cette article, comment gérer cette « objection ».

 

Le marketing de réseau c’est de la vente pyramidale ?

Ayez les bons réflexes quand on vous dit :  » c’est pyramidale ton truc ! » 

Surtout ne vous lancer pas dans des explications flous  ou des contre-arguments du style :

<< C’est ton boulot qui est pyramidale ! 

Regarde bien… il y a ton directeur, le sous-directeur, en dessous tes managers et tout en bas vous les salariés qui ne gagnaient rien !

Ça c’est pyramidale ! >>

On a assister bons nombres de fois a ce type de rapport de force… 

Ce type comportement n’apporte que très peu de résultatsVos prospects se braquent et ne signe pas !

 

Quelle est la bonne attitude face a cette objection ?

 

Respirez un bon coup et reformulez !

Qu’est qu’il entend par <<système pyramidale>> ,<<vente pyramidale>> ?

Reformulez avec ses mots :

  • Qu’est ce que tu entend par << système pyramidale >>, C’est quoi pour toi la <<vente pyramidale>> ? 
  • Pour être sur de parler de la même chose, c’est quoi pour toi un << système de Ponzi>> ?

Vous verrez que la plupart du temps ils qualifient le marketing de réseau de <<pyramidale>>, seulement par rapport a sa forme « triangulaire » .

Il n’y a aucune forme de blâme, ni de jugement dans cette appellation… votre prospect décrit simplement ce qu’il voit

Ne vous perdez pas dans des contre-argument et des preuves par A + B que « le MLM n’est pas pyramidale ! »

 

 

mlm-pyramidale

 

 

Marketing relationnel vs Vente Pyramidale

 

Beaucoup font l’amalgame entre marketing de réseau et système pyramidale.

Pire, certains vous diront que le marketing relationnel n’est qu’un système pyramidale (ou vente pyramidale) déguisé.

 

Voici la definition Wikipédia de la vente pyramidale

La vente pyramidale est une forme d’escroquerie dans laquelle le profit ne provient pas vraiment d’une activité de vente comme annoncé, mais surtout du recrutement de nouveaux membres. Le terme pyramidale identifie le fait que seuls les initiateurs du système (au sommet) profitent en spoliant les membres de base.

Ce système se confond fréquemment avec la « Vente multiniveau » ou « commercialisation à paliers multiples » (en anglais multi-level marketing ou « MLM »). Cependant des différences entre ces systèmes permettent à certains pays d’interdire la vente pyramidale alors que la vente multiniveau est légale (notamment en France grâce au statut de Vendeur à domicile indépendant (VDI)1).

Par ailleurs, la vente pyramidale est bannie de France depuis 1953 (voir l’article L122-6 du code de la consommation).

Éduquez vos prospects, aidez les a faire la différence entre ces 2 systèmes.

 

Le marketing de réseau ou vente Multi-niveaux est LÉGALE !

 

Le marketing relationnel ou vente Multi-niveaux est 100% légale !  

D’ailleurs vos prospects sont ou connaissent des clients de société de marketing de réseaux. Tout le monde connais les fameux TUPPERWARE !

Voici la définition Wikipédia du MLMLa vente multiniveau ou, selon qui l’emploie, marketing relationnelmarketing à paliers multiplesvente en réseau par cooptationvente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau, etc., en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.

La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux États-Unis en 1940 et popularisée dans les années 1950 par la société Tupperware.

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Passez de victime à Professeur 

 

Maintenant lorsqu’on vous balancera cette objection en pleine face,

Ayez le bon réflexe !

Plutôt que de prendre l’objection comme une agression et de vous positionné en victime…

Prenez l’objection comme une opportunité, ce n’est ni plus ni moins que de la  méconnaissance.

Désormais Positionnez vous dorénavant comme un Professeur !

Éduquez vos prospects sur le sujet.

 

Afin de pouvoir Éduquer vos prospects, éduquez vous d’abord !

Voici la liste du TOP 10 des livres a lire pour réussir en mlm !

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